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Plan de negocios

Cómo hacer un Plan de negocios

El plan de negocios es un documento que incluye cada objetivo importante de tu idea. desde las estrategias para conseguirlo, el capital de inversión para empezar, la estructura organizacional. También incluye aspectos básicos como el nombre, logo, a que publico vas dirigido, competidores y muchas más variables que debes de redactar

La mayoría piensa que para hacer un plan de negocios hay que tener un masters pero la realidad es mucho más fácil de lo que parece. Si redactas bien tu plan no tendrás ningún problema, a continuación, te dijo como hacerlo

Cinco áreas básicas

El plan de negocios se divide principalmente en 5 áreas que son área de marketing, recursos humanos, financiera, entorno, ideológica. Es importante que tomes tu tiempo para desarrollar cada área de manera correcta

Área de recurso humanos

Es la estructura de tu organización, donde definirás los cargos de trabajo que se deben cubrir y establece las obligaciones y deberes de cada uno de los miembros

-Estable un organigrama en el que se establezcan funciones, obligaciones, responsabilidades de los miembros del equipo y olvídate del empleado “todólogo”

-Determina sueldos, prestaciones e incentivos

-Se recomienda elaborar una tabla donde se indique las estrategias que van a seguir y el líder de cada estrategia

Área financiera:

Es una parte fundamental de tu plan de negocios, pues se comprueba la vialidad del proyecto con base a cálculos, proyecciones económicas y si genera una utilidad neta

-Proyección de resultados, tiene como objetivo saber el funcionamiento del negocio se calcula con las siguientes variables; Cuantas unidades venderás, el precio de las unidades, costo por unidad, costos fijos y variables e impuestos. El resultado será la utilidad neta

Formula: UV*PU-CU-CF-CV-IMP=UTULIDAD NETA

-Balance general: Se dividen en dos, activos fijos de la empresa, por ejemplo mobiliario (cosas que se pueden tocar) activos variables de la empresa por ejemplo algún crédito (cosas que no se pueden tocar)

-Punto de equilibro, Es una medida que indica las unidades que una empresa debe vender para cubrir los costos fijos derivados de su propia operación. Este dato es relevante para determinar el momento en el que las ventas comenzarán a generar utilidades a la compañía

Área marketing (ventas)

Aquí se estable las estrategias para conseguir los objetivos propuestos. así como los plazos en los que deben reportar los resultados. Es un área que te permite detectar errores y cambiar inmediatamente la estrategia implementada. Aquí los puntos más importantes del área

– Precio de tu Producto/Servicio. investiga el precio de tus competidores. apuesta por tener costos de operación bajos. No castigues el precio de venta al publico

– Planes de pago. Diseña esquemas de crédito o pagos diferidos si así lo requiere tu producto. El objetivo es que tus clientes dejen de lado el tema del precio y aprovechen los beneficios de financiamiento que ofreces.

-Canales de comunicación. Actualmente, los medios tradicionales (como radio y televisión) No es lo más recomendable para invertir. Define el perfil de tu consumidor para elegir cuál de las siguientes redes sociales te conviene más explorar: (Facebook, instgram, twitter, youtube, linkedin, web)

Área del entorno

Conoce el entorno de tu negocio en tu plan de negocios, es decir las tendencias del mercado, la competencia, clientes potenciales, realiza un análisis de las fortalezas y debilidades de la empresa

-Fortalezas. Se refiere a aquellas características que hacen de la empresa única y diferente a sus competidores

– Oportunidades. Aquí el emprendedor debe enumerar qué demanda el mercado y cómo su negocio podrá satisfacer esas necesidades a resolver

– Debilidades. La honestidad es muy importante en esta variable, pues hay que reconocer cuáles son los defectos del producto y/o servicio

– Amenazas. El empresario debe conocer muy bien la industria en la que participa, porque sólo así detectará de dónde puede venir un golpe de la competencia o qué le exigirá su consumidor en el corto, mediano y largo plazo.

-Describir tu público meta. ¿Quién te comprará? ¿Son hombres o mujeres? Define edades, ingreso promedio, hábitos y costumbres, profesiones, etc. Recuerda que todo dato aporta información que te será de gran utilidad

-Estudiar a tus competidores. Investiga el valor agregado de la oferta de tu competencia, los precios que ofrecen y los canales de distribución que utilizan. También presta atención a sus estrategias de venta y mercadotecnia

Área ideológica

Conócete a ti mismo, incluye nombre, logotipo, misión, valores y todos los aspecto entorno a tu negocio. En esta área sirve para identificar los aspectos de tus negocio como slogan, los colores de tu marca, etc.

– Nombre de la empresa. Éste debe reflejar de manera sencilla a lo que se dedica el negocio y el giro en el que se desenvuelve. Lo mejor es que sea corto, fácil de pronunciar y recordar.

– Misión. Es el propósito por el que surge una empresa y es lo que le da identidad. Se compone de tres elementos:

  • – Descripción de lo que hace el negocio.
  • – A quién va dirigido el producto y/o servicio que ofrece.
  • – Qué lo hace diferente frente a sus competidores.

– Visión. Es una imagen de la compañía a futuro y su función es inspirar a los colaboradores, inversionistas y público meta para llegar hasta donde se propone. Ésta se caracteriza por ser:

  • – Realista, con objetivos viables y alcanzables.
  • – Motivadora.
  • – Clara, sencilla y fácil de comunicar.

– Ventajas competitivas. Refleja los motivos por que los clientes te preferirán a ti y no a tu ventaja. Describe las ventajas competitivas como valor agregado y demás

– Compromiso. Responde por qué quieres emprender, si estás dispuesto a sacrificar dinero, tiempo entre cosas más

 

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